| 面对空气能热水器这个尚未成熟的市场，想一想每年这10多个亿的销售额，说出来三个字，只怕是我们这些从业者长久的痛——认知度。说起来推广市场的这么多年，其中摸爬滚打的经销商们只怕是春水中的鸭子，冷暖自知。作为一个没有亲身体验过门店销售的人，可能真的很难想象三个月不开张的情景，也很难想象卖出去第一台机器的艰难和喜悦。
“节能”、“舒适”是空气能热水器的第一卖点。因其强大的制热能力，可以满足我们家庭中央热水的需求。按照多口之家的日常热水需求，可灵活搭配100至400升的大容量水箱，实现多个热水点(厨房、多个浴室)同时供应热水。
大供水量的同时，恒温不间断供水也是优点之一。以普通浴缸150L的容量计算，就算是消费者想泡浴缸，也不用忍受等待之苦，即开既有热水。相对于其他热水器来说，24小时供水，自动控制恒温加热，这个优势不言自明。
家用机主要还是“安全”
除了舒适之外，笔者认为家用机的第二优势在于安全。水电完全分离，彻底消除安全隐患。越明白现在人的生活理念，就越明白安全对于一个人乃至整个家庭的重要性。
电热水器、燃气热水器不安全的信息在网上随便搜索一下，充斥耳目。当然也不完全是说产品不安全。除了一些山寨厂家拼装的热水器，我相信大多数品牌的热水器都是能够过这一关的。关键是使用者本身。
我们现在城市家庭的结构一般是一个老人，一个小孩，中间是两个年轻人。无疑年轻人是要出去打拼出去工作的。那么终日在家的会是谁呢?自然是老人和孩子。请务必注意一点，老人和孩子的洗澡的习惯跟我们不同，很多老人并不是晚上睡觉洗澡的。他们会在上午或者下午留出一个时间段，总之是在年轻人上班之后给自己一个充足的时间洗澡。也会给小孙子泡一泡，玩一玩水。那么在年轻人不在家的时候，试问不合格的电热水器、燃气热水器会有多危险?再补充一点，如果是我们年轻人，风险应该是极低的，因为我们本身对电器元件对设备比较了解。但是年轻人不在家的时候，家中留下的是老人和孩子。
空气能热水器面板简单，一键搞定。无疑是个极大的优势。
再有的优点就是安装简单，可以实施就近原则，避免管道过长带来的开机长时间不出热水。还有就是不影响整体景观，曾经认识的一个经销商朋友，一句话让客户对于太阳能无话可说——楼顶上装个太阳能跟戴帽子似的。有笔者曾经在湖南凤凰，云南大理、丽江等景区，大片的仿古建筑上面时有放置太阳能，整体的景观被破坏无遗。而位于苍山洱海的中央，著名艺术家杨丽萍的豪华别墅里，在外墙墙体的凹洞里，却静静的放置一台“舒量”空气能主机和水箱。绿树红花掩映之下，不仔细看很难发现踪影。
西谚说“条条大路通罗马”，是说我们可以有一万种方法来做好这个市场。鉴于现在的认知度，所有的方法都是“土法炼钢”。失败者的经历是相同的，成功者各有各的成功。所谓因地制宜，因人而异，读者明鉴。 |
